Истории

Квест за 2 миллиона долларов. Как запустить стратегически важное производство респираторов в Беларуси и не умереть

Важная новость! Сегодня в Беларуси запустили собственное производство респираторов и медицинских масок. Медики и население будут обеспечены средствами защиты в нужных объемах. Больше не придется искать их по всему миру и доставать «из-под земли». А в масках, наконец, появится фильтрующий слой, который действительно защищает от вирусов и бактерий. 

Организовал это бизнесмен Виталий Югай. Все началось с одного поста на ИМЕНАХ с просьбой помочь найти респираторы для медработников. Виталий увидел и решил — надо открывать свое производство. Он за два с половиной месяца с нуля создал компанию, буквально вырвал из рук конкурентов оборудование и привез его из Китая в период, когда самолеты перестали летать. А еще — добился изменений в законодательстве. Удивительно, но всего два месяца назад для производителей даже такого понятия не было — «медицинская маска». 

Вся жизнь Виталия в этот период превратилась в настоящий квест. Виталий рассказал нам, как его прошел. Готовьте попкорн — будет интересно! 

Предыстория

Коронавирус напал на Беларусь. Вакцины от него нет, лекарства тоже. Защитить людей от вируса могут маски и респираторы. Но их катастрофически не хватает. Раньше Беларусь их импортировала. Но основные поставщики — Россия и Китай — запретили вывоз средств защиты из своих стран. Единственный выход — самому запустить производство оборудования, на котором можно делать эти СИЗы.

Виталий Югай Фото: Ольга Шукайло для Имен

Бизнесмен Виталий Югай занимался остеклением оконных и дверных проемов и ничего не знал ни о масках, ни о респираторах. Но весь март вместе с другом Тао искал средства защиты и переправлял их в Китай в качестве гуманитарной помощи. В Китае живут его дети от первого брака, он не мог остаться в стороне. Исколесил всю Европу, Россию, обнаружил, что в Беларуси есть маленькое предприятие, которое производит респираторы, — «Изотоп». 

Уровень 1. Составить маршрут 

16 марта я увидел в фейсбуке пост Катерины Синюк. В нем она обращалась с просьбой к представителям бизнеса срочно поставить респираторы для врачей — их не хватало.

Эти комплектующие разрабатывались специально для респираторов с клапаном, которые производят на «Изотоп». На новых линиях планируют производить в том числе и респираторы с клапаном. Фото: Ольга Шукайло для Имен

Я задумался. Стране нужны респираторы — и много. Только для медиков срочно требовалось 100 тысяч. Есть компания «Изотоп», которая их уже делает. На тот момент на предприятии работало два человека, которые производили 800 респираторов в день. Этого мало. 

Пазл сложился. Нужно докупить оборудование и на базе «Изотопа» производить респираторы и маски. Эту идею я озвучил Катерине, потом — Красному Кресту, потом — Минздраву. Это было очень вовремя: в те же дни президент дал поручение наладить производство респираторов в стране. 24 марта в «Изотоп» приехал премьер Сергей Румас. Вся страна стала ждать наших масок и респираторов. 

Мы заключили меморандум с руководством «Изотопа» — на время пандемии я встаю у руля этой компании. Просчитали, что если хоть часть белорусов будут носить средства защиты, в день нужно производить 3-5 млн респираторов и 5-10 млн масок. Решили купить четыре линии: две — по производству масок, две — по производству респираторов. Площадей «Изотопа» не хватило бы. Чуть позже я открыл новую компанию, арендовал  3000 метров в «Великом камне». 

Помещение в Великом камне Фото: Ольга Шукайло для Имён

Узнал цены на оборудование. Про кредиты даже не думал — не было времени, делать все надо было быстро. Рассчитывал на ресурсы своей основной компании «Акула-Дэн». По расчетам, оборудование окупилось бы за месяц. 

Статус: уровень пройден

Уровень 2. Купить оборудование 

Оборудование по производству масок и респираторов делают в Китае. В тот период спрос на него резко вырос: масок и респираторов не хватало во всем мире, все страны решили их производить и кинулись в Китай покупать оборудование. Китайцы сориентировались: многие перепрофилировали производство на выпуск этого оборудования. Легко было нарваться на мошенников, получить некачественный товар. Я нашел компанию с большим опытом работы в этой сфере — помогли знакомые в Китае. Контракт заключили буквально за один день, внес 100% предоплаты — китайцы работали только на этих условиях. Оборудование несложное, обещали изготовить его за две недели. 

Знакомый моего друга Тао в Китае целыми днями был на заводе и следил за всем: чтобы все было сделано качественно и в срок. А еще контролировал, чтобы оборудование у нас никто не «увел» — желающих было много.

Тао Пен  Фото: Ольга Шукайло для Имён

Утром того дня, когда нам должны были его отгрузить, все шло как планировалось. А после обеда нам сказали: «У нас есть покупатель, который готов забрать оборудование в три раза дороже. Если хотите, забирайте вы, нет — отдадим ему». У меня не было такой суммы. Производитель вернул деньги, заплатил штраф — 10% — и продал оборудование  другому. 

Это был шок. Все так хорошо начиналось, а теперь рушилось прямо на глазах. Две недели просто потеряны. За это время цены на оборудование взлетели. Даже если бы мы нашли нового производителя, у меня не было денег, чтобы ему заплатить. 

Статус: уровень не пройден

Уровень 3 — дополнительный. Найти деньги 

У моей основной компании не было столько свободных средств. Один заказчик должен был крупную сумму денег. Ее как раз хватило бы, чтобы заказать оборудование по новым ценам. Я каждый день туда звонил, они обещали, что вот-вот все перечислят. Но не перечисляли. Кредиты быстро взять было невозможно. Государство не помогло. В ожидании потеряли еще почти две недели. 

Фото: Ольга Шукайло для Имён

Мой основной бизнес был единственным донором для всего этого мероприятия и в дальнейшем. Кредитов я так и не добился, помогать мне никто не стал. Раньше моя компания «Акула-Дэн» всегда была финансово стабильна, но потом я с трудом наскребал деньги на зарплату работникам. 

В этой ситуации сильным контрастом оказались немцы: они предлагали дать беспроцентный кредит на два года, лишь бы мы начали производство у них. Потому что оборудование — стратегически важное. Я не согласился. Респираторы и маски нужны здесь — в Беларуси. 

В отчаянии я позвонил Катерине Синюк, она написала на своей странице пост о том, что нам нужна помощь и посоветовала обратиться в СМИ. На следующий день после выхода статьи на tut.by деньги перевели. Не все, но этого было достаточно, чтобы заказать часть оборудования. 

Статус: уровень пройден. Можно вернуться к покупке оборудования

Уровень 2-2. Купить оборудование

Мы с Тао подняли на уши всех знакомых и партнеров в Китае. Благодаря их помощи нашли надежного производителя. Снова внесли 100% предоплату и опять стали ждать.  

Те две недели я был как на иголках. Цены продолжали расти, и я очень боялся  повторения ситуации. Переживал, что сроки затянутся: знал, что из-за высокого спроса периодически исчезают разные комплектующие. Наш знакомый уже практически жил на том заводе.

Фото: Ольга Шукайло для Имён

Все получилось — оборудование сделали, упаковали и передали нашим людям для отправки в Беларусь. 

Статус: уровень пройден

Уровень 4. Победить систему ГОСТов

Производить медицинские маски и респираторы нужно по техническим условиям. Написать их должен сам производитель. Но — на основании правил, которые диктует государство — ГОСТов. Оказалось, что в Беларуси нет ГОСТов с понятием «медицинская маска». 

В медицинской маске должен быть фильтрующий слой, который не пропускает примерно 95% вирусов и бактерий извне. Только такая маска эффективна при борьбе с вирусом и ее могут носить врачи. Именно такие маски нужны в период пандемии, и именно такие маски я собирался производить. Только непонятно было, как это делать без ГОСТов и ТУ. 

Но государство взяло за основу российские ГОСТы и буквально за два дня в нашей стране  появился ГОСТ на медицинские маски. 

Прежде чем начать производство, Виталий изучил много респираторов и масок других производителей. Здесь он показывает внутреннее строение респиратора с фильтрующим слоем мелтблаун Фото: Ольга Шукайло для Имен

С респираторами ситуация была другая. «Изотоп» уже давно делал респираторы: и ТУ, и ГОСТы по ним были. Но раньше «Изотоп» поставлял их строителям, а в наших ГОСТах не было прописано, что можно их использовать в медицине или нет. 

Но государственные органы и тут сработали быстро: всего за пару дней все проверили и выяснили, что можно. Включили респираторы в перечень товаров медицинского назначения, дали нам разрешение. «Изотоп» стал отгружать респираторы только медикам. А мы со специалистами «Изотопа» работали над техническими условиями — недавно закончили. 

Статус: уровень пройден

Уровень 5. Найти сырье и комплектующие

На «Изотопе» мы продолжали делать респираторы. Их объем увеличили до 5 тысяч в день. Маски в нашей стране стали делать многие предприятия. Правда, не медицинские. Обычная тканевая маска не защищает человека, который ее носит. Она защищает окружающих. Если человек чихает или кашляет, большинство вирусов и бактерий остаются на маске, а не разлетаются вокруг. 

В начале апреля генпрокуратура указала Минздраву и «Беллегпрому», что маски, которые получают врачи и продаются в аптеках, неээфективны. Она запретила поставлять в больницы и поликлиники обычные марлевые маски. Через две недели ситуацию для врачей исправили. Но в аптеках и магазинах по-прежнему продаются тканевые и нетканевые маски, без фильтрующего слоя. Нетканевая маска защищает чуть лучше тканевой — зависит от материала, из которого она сделана. Но в любом случае она не пропускает только 10-20% бактерий и вирусов.  

Самая большая проблема — найти фильтрующий слой для масок и респираторов. Материалы, из которых делают фильтрующие слои, бывают разные. Самый распространенный — мелтблаун. Он отлично удерживает вирусы и бактерии, более конкурентоспособен по цене. Этот материал входит в состав респираторов высоких классов защиты — FFP2 и  FFP3, которые не пропускают 98% и 99% вредных веществ соответственно. Если этот слой есть в масках, то маски удерживают 95% вирусов и бактерий. Вот такие маски и респираторы мы собирались делать на новом оборудовании. «Изотоп» уже производил респираторы класса защиты FFP2, использовал мелтблаун. 

Помимо мелтблауна, в респираторах и масках будут другие защитные слои. Виталий показывает один из них — спанбонд. Фото: Ольга Шукайло для Имен

В Беларуси никто не производил мелтблаун. Некоторые предприятия стали производить аналоги, но пока они не дают такой защиты. Раньше «Изотопу» мелтблаун поставлялся из Украины, сейчас поставки прекратились. Все страны прекратили его экспортировать. За три месяца цена на мелтблаун поднялась с 5 долларов за 1 кг. до 100 долларов. 

Но мы успели. Еще на том этапе, когда коронавирус бушевал только Китае, а мы с другом искали маски для этой страны, нашли поставщика в России. Они поставили нам нужное количество этого сырья. 

В какой-то момент производители масок раскупили всю резинку, с помощью которой эти маски крепятся на голове. Несколько дней «Изотоп» стоял — мы не могли отгрузить респираторы медикам, потому что у нас просто не было этой резинки. Резинки производило предприятие «Могилевская лента» и отгружало их только предприятиям Беллегпрома. «Изотоп», понятно, в этот список не входил и оказался «в пролете». Я снова обратился за помощью государству, резинку «Изотопу» отгрузили.

Статус: уровень пройден

Уровень 6. Доставить оборудование

Разгрузка оборудования Фото: Ольга Шукайло для Имен

Первые две линии по производству масок и респираторов были готовы в конце апреля. Их упаковали и отправили в Шанхай. Дело за малым — погрузить это все на самолет. На доставку, таможенное оформление и сборку ушла бы неделя. В начале мая я планировал запустить, наконец, производство. Обычно логистические компании делают сборные грузы: загружают на борт самолета оборудование от нескольких заказчиков. Перелет первой партии оборудования в пять тонн обошелся бы в 20-30 тысяч долларов. Но пандемия уже бушевала во всем мире. И такие самолеты перестали летать. 

Единственная возможность была — арендовать самолет целиком. А стоило это уже 200-300 тысяч долларов. Этих денег у меня не было. 

Катерина Синюк попыталась помочь и найти самолет — дала клич в соцсетях. Но ничего не вышло. Тогда стало ясно — больше не спешим. Оборудование — линию по производству масок и линию по производству респираторов — погрузили на поезд. Оно ехало к нам почти месяц. Приехало. Остальная часть сейчас в пути. 

Статус: уровень пройден

Уровень 7. Неожиданный. Найти рынки сбыта

Фото: Ольга Шукайло для Имён

Все наши первоначальные расчеты я выбросил: планировал, что оборудование будет стоить в три раза дешевле, с первых дней будет работать на полную мощность, а главным покупателем будет государство. «Белмедтехника» централизованно закупает маски и респираторы, и потом уже направляет их дальше: в аптеки, медицинские учреждения.  

Но пока я вез оборудование, ситуация поменялась. Еще месяц назад Президент сказал, что масок у нас достаточно, их можно и экспортировать. «Белмедтехника» и «Белфармация» ждут наши респираторы, а маски закупают у других производителей. В «Белмедтехнике» мне сказали, что наши маски не нужны — хватает других. Хоть я сильно сомневаюсь, они дают защиту в 95%. Во многих вообще нет никакого фильтрующего слоя. Я нашел возможные рынки сбыта, если внутренний спрос будет невысоким.

Все мои родные, близкие и друзья тысячу раз задавали мне вопрос: «Зачем тебе это надо?» и советовали все бросить. Но я так думаю: раз уже начал, надо доводить до конца. Точно знаю, что все это — не зря. Сегодня вышли первые маски и респираторы. На этих двух линиях каждый день сможем производить до 100 тысяч масок и 50 тысяч респираторов в сутки. Еще две линии в пути. Так что медицинские маски и респираторы в нашей стране будут свои.

Уровень пройден.  

На прохождение квеста у Виталия ушло два с половиной месяца и около двух миллионов долларов. Теперь в Беларуси есть свое производство респиратов.

Что можете сделать вы?

На ИМЕНАХ идут сборы на покупку средств защиты:

  • для соцработников и волонтеров, которые помогают пожилым людям на дому во время коронавируса. Поддержать проект можно здесь.
  • для учителей белорусских школ. Поддержите проект здесь, нажав кнопку Помочь и сделав перевод через нашу платформу или систему ЕРИП.
  • А также проект «Помощь медработникам в борьбе с COVID-19» — нажимайте кнопку Помочь здесь

ИМЕНА работают только на деньги людей. Вы делаете перевод  5, 10, 20 рублей или оформляете ежемесячную подписку с карточки, а мы готовим новые истории и запускаем социальные проекты, которые помогают не одному, а  тысячам людей. Нажимайте сюда и выбирайте удобный способ для перевода!

Истории

Шьют маски вручную и делают спирт. Люди и бизнес во всем мире помогают друг другу во время коронавируса. Объединимся и мы!

Помогаем проекту Коронавирус: средства защиты для соцработников и пожилых
Собрано 69 461 из 469 791 руб.
Истории

Больше, чем просто вещи. Что помогает семьям во время лечения от рака вдали от дома

Помогаем проекту Дом для детей с онкологией
Собрано 37 512 из 78 148 руб.
Истории

Счастливые дворники. Как пятеро человек в семье дворы метут

Истории

Укладывают спать за два часа до уроков и привязывают шарфами к сиденьям. Как дети-инвалиды из деревень ездят на учебу

Истории

Мог бы купить яхту, но отливает Дедов Морозов. Философ с MBA пытается наладить «игрушечный» бизнес с инвалидами

Истории

«Его мозг работает так, как нам и не снилось». Саша из Мозыря поет на 6 языках, хотя много лет не разговаривал вообще

Помогаем проекту Театр для детей с аутизмом
Собрано 44 873 из 53 553 руб.
Истории

«А вы пробовали с ними общаться, их открывать? А вы попробуйте!» Сотрудники театра для детей с аутизмом показали закулисье

Помогаем проекту Театр для детей с аутизмом
Собрано 44 873 из 53 553 руб.
Истории

Сердца трех. Они сплотились в Убежище для женщин и уже три года помогают друг другу бороться за счастье

Помогаем проекту Убежище для женщин и детей
Собрано 39 280 из 93 238 руб.
Истории

Где Максим Мархалюк? Сначала была надежда на то, что его удастся спасти, потом — хотя бы найти… Вспоминает руководитель «Ангела»

Помогаем проекту Поисково-спасательный отряд «Ангел»
Собрано 50 828 из 66 055 руб.
Истории

Как молодой тракторист из Солигорска стал классным менеджером. Собрал полсотни волонтеров и ищет потерявшихся людей

Помогаем проекту Поисково-спасательный отряд «Ангел»
Собрано 62 630 из 66 055 руб.