Весной Виталий Югай спешил запустить новое и стратегически важное для страны производство масок с защитным материалом мельтблаун, единственно эффективным против вирусов и бактерий. Тогда же запустил производство и самого мельтблауна, аналогов которому в Беларуси нет. Ему предлагали открыть производство в Германии, но Виталий отказался — был уверен, что его продукция нужна здесь. Но вот уже почти полгода вся продукция лежит на складе. Несмотря на то, что уже началась вторая волна коронавируса в стране и заболевших каждый день все больше. Сейчас Виталий всерьез задумывается принять предложение от немцев. А в нашей рубрике «Дать Грету» рассказывает о тех барьерах, которые оказались непреодолимыми.

Пять месяцев назад мы рассказывали, какой квест прошел бизнесмен. В разгар первой волны коронавируса за два месяца он с нуля запустил производство масок, респираторов и мельтблауна. Тогда он вырвал оборудование из-под носа у конкурентов из Китая, доставил его в Беларусь, когда все границы были закрыты, и даже смог добиться изменений в законодательство страны. Новое производство делает Беларусь независимой от импорта масок и респираторов, что во время эпидемии коронавируса в мире становится стратегически важным для безопасности страны фактором.

В нашу последнюю встречу Виталий был полон энтузиазма и больших надежд —  производство только запускали. Сегодня — спустя пять месяцев — он спокоен и как-то обреченно нетороплив. Если квест «начать производство» пройден успешно, то квест «обеспечить людей эффективными средствами защиты» оказался невыполнимым.

— Я ничего не могу продать. Ни за границу, ни внутри страны. Вся моя продукция лежит на складе, уже пять месяцев. У меня уже опустились руки, я устал. Я так спешил начать производство побыстрее. Покупал оборудование чуть ли ни на пике цены, переплатил за самолет, чтобы быстрее доставить его из Китая. Но в этом не было смысла — я все равно уже пять месяцев не могу ничего продать. Я хотел сделать хороший продукт, который бы защитил людей. Продукт сделал, но он оказался никому не нужен. А честный путь реализации инновационного проекта, хоть и нужного для страны, оказался слишком сложным. Почему так? Много факторов. 

Барьер  № 1

Наша система слишком неповоротлива и медлительна. Чтобы реализовывать наши маски и респираторы, нам надо получить целую пачку документов, пройти испытания. Мы начали проходить все это в мае. Уже конец октября — окончательного результата пока нет. Документы лежат два месяца в одной инстанции, еще месяц — в другой, потом две недели — в третьей, а потом возвращаются в первую. Например, технические условия на медицинские маски, которые мы согласовали в самом начале пути, теперь — на завершающей стадии — опять согласовываем. 

Раньше в нашей стране маски и респираторы импортировались, а в официальных документах даже не было такого понятия — «маска медицинская». Мы стали первыми, кто начал производить медицинские маски и респираторы. Это совершенно новое для нашей страны производство. И все инстанции перестраховываются, добавляют новые и новые звенья для согласований. Они боятся ответственности, не хотят ее брать. Хоть в принципе я ее на себя уже взял. 

Можно было пройти все эти процедуры в России — там проще и быстрее. Но я хотел нормально сделать, здесь, в Беларуси. Чтобы все всё проверили, чтобы все были уверены в качестве нашей продукции. Чтобы внесли нужные поправки в законодательную базу. Государство действительно идет на диалог. У нас появились ГОСТы на «маску медицинская» — раньше такого понятия не было. При этом в разгар коронавируса их сделали за неделю. Сейчас мы проходим все испытания, работаем вместе над ГОСТами для «медицинского респиратора» — такого понятия тоже еще нет. Но сейчас, когда коронавирус еще не на пике, все согласования и изменения происходят очень неспешно. 

Мне кажется, если бы не «размазывали» между разными инстанциями было бы лучше. Сейчас мне регулярно приходится рассказывать новым людям то, что я уже рассказывал другим. Я в этой теме варюсь уже почти год и только благодаря этому в курсе всех последний новостей и достижений. Можно было бы создать рабочую группу, которая бы занималась только вопросами масок, респираторов. За месяц-два разобрались они бы со всем: какие требования предъявлять к маскам, респираторам, какие ГОСТы нужно добавить, какие испытания провести. Они двигали бы эту тему постоянно, а не от случая к случаю, вопросы решались бы быстрее. К слову, нам не надо ничего выдумывать — просто взять на вооружение опыт других стран. Но пока мы и этого не делаем. 

Барьер № 2

Государство не держит руку на пульсе. Сейчас никто особо не контролирует качество продукции на рынке. В разгар первой волны многим выдали временные разрешения на реализацию масок. Тогда многие компании стали шить марлевые, тканевые, нетканые. Это было лучше чем ничего, когда совсем не было времени и возможностей делать что-то лучше. 

Прошло полгода. Бизнес не стоит на месте. Мы уже разработали семь моделей масок и респираторов. Теперь создаем маску для детей. У меня самого дети, однажды просто понял, что для них вообще ничего нет. А еще разрабатываем совершенно новую модель респиратора, вместе с ученым Андреем Саболевским, о котором тоже рассказывали ИМЕНА. Андрей нашел меня сам, рассказал про свои идеи, у него их очень много. К зиме планируем производить уже тысяч 20 респираторов по его технологии. 

А государство по-прежнему выдает временные разрешения на производство и реализацию масок, и по-прежнему нет требований делать их по новым ГОСТам. Хотя еще летом надо было бы обнулить все разрешения и протоколы, выданные раньше, и выдавать только по новым требованиям. Белфармация и Белмедтехника до сих пор реализуют те запасы, которые остались со времен, когда маски шили все, закупать новое что-то не заинтересованы. Аптеки и магазины — заинтересованы зарабатывать. Нет никаких ограничений, продукции полно, так зачем закупать маску с мельтблауном за 36 копеек, если можно купить за 25?  

Я не раз поднимал вопрос качества продукции и себе же усложнил жизнь. Неделю назад получил очередное временное разрешение на производство и реализацию респираторов. Но продавать в аптеки и магазины напрямую бесполезно — респираторы нужны в больницах врачам. Чтобы продавать их туда, надо победить в тендере. Я снизил цену до минимума, надеялся выиграть. Но на тендере оказалось, что теперь, кроме разрешения, нужны протоколы испытаний. Их у меня еще нет. Тендер выиграли компании, которые закупают и привозят сюда российскую продукцию. Все нужные документы они получили в России. 

Барьер № 3

А еще никто не проинформировал людей, население не в курсе, какие маски покупать. По-прежнему носят марлевые, тканевые или маски со спанбондом. Я их называю «карнавальными». Они пропускают вирусы и бактерии, не защищают. В маске обязательно должен быть слой мельтблауна. Но люди не знают этого. Откуда им узнать? Нужно было без конца рассказывать об этом во всех СМИ, говорить и говорить, пока люди не поймут. Этого не было и нет. 

Спрос рождает предложение. Если бы люди спрашивали маски с мельтблауном, поставщики бы закупали их. А производители стали бы его добавлять в свои маски. У нас много кто производит маски — кто-то специально покупал и ставил линии еще весной. Я специально привез оборудование для производства мельтблауна, чтобы производить качественные маски мог не только я. Но у меня его никто не покупает, производители в большинстве своем производят маски без этого защитного слоя, а люди по-прежнему не защищены от вирусов и бактерий.

Но при этом перед концерном «Белнефтехим» стоит задача организовать производство мельтблауна. Я их консультирую по технологии: купить оборудование — это полдела, надо его правильно настроить. Хотя зачем они тоже будут это производить — непонятно. Моих мощностей вполне хватает, чтобы закрыть потребности внутреннего рынка. 

В итоге продать на внутренний рынок я ничего не могу — никому это не нужно: то нет нужных бумаг, то слишком высокая цена. С экспортом тоже вопросы — у нас, например, запрещено вывозить респираторы высокого класса защиты. Но со мной уже связались из Германии и Великобритании, предложили организовать производство там. Европа выделяет до 2025 года 1,7 миллиардов евро ежегодно на закупку средств защиты. Планирую в ближайшее время туда поехать. 

А что здесь? Я настолько устал, что уже  просто просто плыву по течению. Конечно, надеюсь, что все же дело сдвинется и я смогу реализовывать в Беларуси и маски, и респираторы, и мельтблаун. Но уже не исключаю, что производство окажется убыточным. Хорошо, что у меня есть другой бизнес, который держит нас на плаву. 

*Мнение редакции может не совпадать с мнением автора

ИМЕНА работают только на деньги читателей. Вы делаете перевод  5, 10, 20 рублей или оформляете ежемесячную подписку с карточки, а мы готовим новые истории и запускаем социальные проекты, которые помогают не одному, а  тысячам людей. Нажимайте сюда и выбирайте удобный способ для перевода!